门卫看了眼张齐元，顿时就明白张齐元是干什么的了，打开门之后，就让张齐元在这边登记。“江女士，这边物业从去年年底就换成了万科物业。”张齐元一边登记，一边对江姿说道。

“听李薇说过，据说还闹的挺大的。”江姿说道。

“是的，因为我们门店就在这边，而且我之前有个同事好像在里面起到了不小的作用……”

张齐元跟江姿讲一些关于那次换物业的奇闻趣事。

带客户要灵活多变，对于那些不属于这个小区的客户，要多讲讲小区的周边配套，江姿这种就是明显对这个小区很了解的，跟她讲这些东西，对于她来说，基本上都是她了解的东西，根本吸引不了她，所以张齐元索性就讲那次换物业的事情，顺便跟客户拉近关系，也能消磨路上的时间。

不然不讲一些话题的话，会显得有些太过于正式，也太过于尴尬，这样不利于成交。

很快，张齐元就带着客户来到了他们要看的房子这边。

今天业主正好在家，张齐元敲了敲门之后，业主很快就开门了。

这家的业主也是一对年轻夫妻，看上去应该才三十来岁，见到张齐元带客户过来，非常客气的让他们进来。

张齐元将鞋套发给了客户以及胡锦，等他们都进去之后，这才戴上鞋套跟了进去。

“江女士，这就是蓝天国际最经典的户型，而这一套房子，我个人认为算是这个小区设计得最有想法的一套房子。”

毕竟业主就在旁边，张齐元还是很给面子的夸了一下这个房子，顺便刷一下他们齐家地产在业主心目中的好感度。

“这套房子其它地方就不用说了，最有想法的就是把主卧和次卧互换了一下位置，让两个次卧在一起，而主卧单独在一边，而且紧邻阳台的那边还开了一个门……”张齐元将房子的优点都讲了一个遍。

这倒是让业主对张齐元很有好感，毕竟其他中介带客户过来，基本上都在说他房子临高速，噪音大，夸他房子设计的很有特点的还是头一个，而恰恰这也是他们比较得意的一点，因为这个想法是他们自己想出来。

“是的，这个设计是我跟我老婆两人当初想出来的，装修我们也是一直盯着，装修了三十多万……”业主也卖力的介绍着自己的房子。

看到业主这么卖力，张齐元心中有些愧疚，因为客户注定看不上这套房子的，但没办法，谁让这套房子的装修很有特点呢？想要吸引客户，只能带客户看这套房子了。

江姿和她老公看得连连点头，显然这套房子的装修很符合他们的审美。

看完之后，两人就看了张齐元一眼，张齐元立即就提出了告辞。

“这套房子装修真不错，我们买了房子，也要像这样装修。”

下楼之后，江姿就兴奋的对他老公说道。

“好。”江姿老公点头道。

听到这话，张齐元满意的笑了，这就是客户明明说不看临高速的房子，但他依旧带客户过来看的原因。

只有让客户先看到房子装修出来的漂亮程度，这样才能更加刺激客户想要买房的想法。

细节才能决定成败！

(本章完)