第310章谈价

看完这套装修挺不错的房子之后，张齐元又带着客户看了四套房子，其中有三套毛坯，一套精装修的，那套精装修的只能算是居家装修，普普通通，没有什么特色，另外三套毛坯，一套四楼的，价格相当便宜，另外一套中间楼层的，还有一套是高楼层的。

从昨天的聊天以及刚刚看的那套临高速的房子，张齐元能够看出来，这个姜女士还是比较喜欢毛坯的房子。

“江女士，这几套房子看下来，对哪套比较满意？”

从楼上下来之后，张齐元问道。

对于这种比较急着买房的客户来说，他必须要问清楚意向度，这样才能对症下药，尽快签下这一单。

“我感觉刚刚那个17楼不错，但价格稍微贵了点，要是跟那个四楼的价格一样就好了，小张，你能不能帮我找这个业主谈一下？”江姿对张齐元说道。

尽想些美事！

张齐元在心中微微吐槽，中间楼层的价格怎么可能跟低楼层的一样？

“江女士，17楼的房子，业主挂的是185万，四楼的业主挂的是170万，价格可能是都能谈的，但您要说谈到170万，有点难度，我之前看这套房源的跟进，业主心理价格就是180万，想15000一平卖掉，而且这段时间不是有政府要救市的消息吗？业主肯定更不好谈，如果175万您这边能接受的话，我可以去跟业主谈一下，太低的话，可能就没得谈了。”张齐元想了想道。

“现在房子价格不是降下来了吗？怎么价格还这么不好谈？”江姿皱了皱眉道。

张齐元苦笑一声道：“江女士，蓝天国际这边正常的成交单价就是14500，当然有一些楼层低的或者是业主急售的，成交单价可能会比这个低，但120平的户型本身就是蓝天国际这边最好卖的户型，加上最近政府要救市的传言，老实说，175万这个价格都有点悬，以现在的行情来看，这不一定能谈的下来。”

“而且这个业主之前都在外地，就这次清明节假期才回来了一趟，估计明天就要走了，您这边要是觉得可以的话，我可以约业主过来谈一下。”

“175万吗？”

江姿和她老公商量了一下，片刻后这才问道：“你们公司的中介费多少？”

“1个点。”张齐元说道。

“能不能再少一点？你看李薇这么信任你，把你推荐给了我，我们也很信任你，第一次跟你出来看房，就准备买房，这中介费……”江姿说道。

“唔……”

张齐元沉吟片刻后，说道：“江女士，一个点确实是我们这边最低的录入要求了，当初李薇姐找我买房也是一个点，不过您是李薇姐的闺蜜，这样，到时候您给一万五吧。”

江姿听了这话，也不好再说什么，毕竟李薇当初都是给的一个点中介费，张齐元已经给她优惠了一点，再谈就有点过分了。

“行，那你现在就约业主过来谈价吧。”江姿点了点头道。

“好的，那你们先去我店里坐一会儿，我联系一下业主。”张齐元说道。

接着张齐元就开着自己的车在前面带路，很快就回到了店里，将江姿两口子带进店里，让贺姐约业主过来面谈。

“业主要四十分钟左右过来。”给业主打完电话后，贺姐说道。

张齐元点了点头，然后笑着对江姿道：“江女士，您这边房子买了，是打算马上装修的吗？”

之所以跟江姿聊装修的事情，主要是这四十分钟也要很长的时间，如果不找话题跟客户聊，客户也待的也很别扭。