第309章细节决定成败

听到这个问题，张齐元不由笑了笑，对于这样的问题他太有经验了。

“空穴来风，未必无因，像政府发布一些政策的时候，都会在事先透一点风出去，看看民众的接受程度，如果民众对某一条比较反感的话，他们也能及时调整，现在这么大范围的传言出来，政府那边没有辟谣，说不定真会有政策出来。”张齐元说道。

作为中介，在面对一些专业性问题的时候，语气一定要肯定，就算说的是错的，也要很肯定。

就比如客户问你这个小区的物业费是多少？如果你不知道，你就很笃定的说一个正常的物业费价格就行，但凡你说大概、可能、或许这几个词，或者是说不知道，就会给客户留下不专业的印象。

而像这种传言，你不确定是不是真的，那你就要回答的模棱两可，把客户引到你想要的方向上去。

这也是有些中介跟客户聊天的时候喜欢发语言或者是打电话的原因，用文字聊天的话，很容易就留下证据，如果你回答的太过于肯定，到时候结局跟你说的不一样，那有些较真的客户就会来找你麻烦。

这个江女士显然就是因为这样的传言，近期才准备出手的，怕等政策出来之后，房价会重新涨起来。

虽然张齐元觉得就算这次政府出政策，房价也最多稳定一段时间，后续还会降，但他肯定不会跟客户这么说。

这个江女士应该是看中房子，这段时间就能定下来的，他不能跟钱过不去。

再说了，如果他跟客户这么说了，要是后面房价没有降，客户到时候肯定会怪他，后面就算是买房也不会找他。

这两种情况，是一个正常的中介都知道该选哪种。

“你说的挺有道理的。”江姿微微颔，然后问道：“你给我们准备了几套房子？”

“准备了五套房子。”

“第一套是一套临高速的次顶楼。”张齐元说道。

“我记得我跟你说过，我不要临高速的房子的。”

江姿眉头一皱，打断了张齐元的话，心中有些不满，觉得张齐元跟李薇说的有点不一样，至少看上去不太用心，毕竟她昨天联系张齐元的时候，就跟张齐元说过，她们不要临高速的房子。

“我当然记得。”

张齐元微微一笑，现在作为一个资深经纪人的他，自然不可能犯这种低级失误，他之所以选择第一个看这套临高速的房子，自然也是有原因的。

“江女士，我之所以带你们看这一套，是因为这一套房子的装修的很不错，而且在设计上也很有想法，让你们看这一套，主要是让你们看一下别人是怎么装修的，并没有推荐你们买这套房子。”张齐元说道。

江姿愣了愣，随即对张齐元的好感度拉满。

太细节了！

房子还没开始看，就已经为他们操心装修的事情了，难怪李薇说这个小张很负责很靠谱。

“行，那就先去看这套。”江姿顿时很感兴趣道。

“好的。”

张齐元点了点头，然后冲门卫喊道：“帅哥，帮忙开下门。”

蓝天国际去年年底换的万科物业，毕竟才入驻这个小区，现在门卫都是一些年轻小伙。