第345章拿捏

东晨广告，会议室。

谷鑫鑫在大屏上，打开了发过去的方案文档。

许晨想了想，开口说道：

“等下如果需要口头讲一下方案的话，还是鑫鑫老师来吧！”

谷鑫鑫点头应了一声。

毕竟还是正儿八经的电话提案，交给有工作经验的谷鑫鑫还是放心一些。

对此，吴霏霏和焦天博点了点头，也没有太大的意见。

吴霏霏盯着屏幕上的那几句广告语看了看，忍不住问道：

“娄主任有初步反馈吗？他们相中哪一句了？”

焦天博：“没说相中哪一句了……

但是娄主任说要电话聊一下，还请了她的领导过来，就说明对咱们的方案还是很感兴趣的。”

吴霏霏一脸开心：

“那要不要打个赌？”

焦天博：“赌什么？”

吴霏霏：“赌谁的广告语被选中啊！”

焦天博直了直身子，露出一抹自信：

“好啊！”

大屏上，正投放着那四句广告语。

【明月山春景，醉美怡春情】

【宜居怡春】

【一年之计在怡春】

【一座叫春的城市】

……

许晨笑着问道：“赢了干啥，输了干啥？”

焦天博皱着眉头，似乎是在认真思考。

吴霏霏却开口道：

“就用你们男生的奖惩方式呗，谁要是赢了，就‘算你厉害’！”

许晨：“……”

谷鑫鑫：“？？”

……

几分钟后，电话接通。

焦天博作为项目的联络人，先又介绍了下东晨广告这边的人员。

对面的娄婷主任，也介绍了下那边的与会领导。

除了上次开会的娄婷的两个宣传部同事之外，果然还有怡春市宣传部的丁国强书记、旅游局的贺杰局长。

两个部门的领导能凑到一起参加这个电话会议，便说明有些看重东晨广告的方案了。

东晨广告这边，跟对面的两位领导，客客气气打了招呼。

宣传部的丁国强书记，又额外补充道：

“牵头我们这个项目的程副市长，也给了很多的关心和指导……

程副市长也看了东晨广告提报的这几条广告语，也是比较感兴趣，所以才有了今天这个电话沟通。”

许晨接过话头，还是用对应的体系内话术，稍稍又承接了一下：

“感谢程副市长、丁书记、贺局长、娄主任的信任，能够参与怡春市的宣传项目，也是我们非常大的荣幸……”

话入正题，娄主任接过话头：

“许总，咱们的方案我们这边看了，还是想听下你们的提案。”

许晨：“没问题的，那由我们这边的策划总监谷鑫鑫，跟几位领导汇报一下。”

谷鑫鑫清了清嗓子，接过了话头。

方案本身便是鑫鑫老师整理的，提案自然是信手拈来。

许晨默默听着，心中也是忍不住点头。

确实没有看错人，谷鑫鑫的综合素质、专业素养还是可以的。

提案口条和逻辑清晰，重点也能够把握住，丝毫不怯场。

以后一些小的项目，其实也可以放心些交给鑫鑫老师了。

提案也不算复杂，一段策略推导，外加四句广告语。

谷鑫鑫讲完之后，便等娄主任那边的反馈。

电话那头稍微顿了顿，似乎是有些轻声的讨论。

焦天博清了清嗓子，开口说道：

“娄主任，我们这边主推的第一句推广语，我可以再稍稍补充一下……”

说着，便围绕着他那句“明月山春景，醉美怡春情”，又长篇大论讲了一通。

许晨只是安静听着，也没有打断。

吴霏霏似乎是觉得好笑，跟许晨交换了一个眼神。

待焦天博大致讲完了，电话那头的娄婷开口说道：

“好的，感谢天博的补充！”

焦天博：“娄主任，您看下领导有没有什么疑问，或者可以探讨的。”

娄婷顿了顿：

“好的。其实我们这边，想要探讨一下最后面一句推广语，你们的包装思路是什么……”

“……”

话音落地，会议室里气氛稍显诡异。

最后一句，自然便是许晨那句“叫春”的推广语。

焦天博拧巴着眉头，露出一万个不理解的神情。

吴霏霏看着许晨，也露出个不可思议但惊喜的笑脸来。

真是想不到，对方真的会对“叫春”这句广告语感兴趣。

许晨接过话头，开口说道：

“上次跟娄主任电话沟通，提起咱们怡春市的推广难题……

主要就是解决一个‘知名度’的问题。

目前‘怡春’这两个字，在赣省以外基本上很少有人听过。

在一些招商引资的推介场合，很多的企业和投资人，听到‘怡春’还要问具体是在哪里。

一个压根没听过的地方，过来投资建厂，自然顾虑也会稍稍多了些……”

“所以，在东晨广告的理解中，这次怡春市的推广，宣传明月山和旅游资源还是次要的……

最主要，是需要打开怡春的知名度。”

“‘怡春，一座叫春的城市’这座广告语，便是出于这个着力点创作的。

这句话摆在这里，其实我也不需要做太多的解释。

但凡看到和听到这句推广语，便会印象深刻，而且会瞬间便记住怡春这座城市。

并且这句话本身具有很强的话题和传播属性，不需要做太多的媒体投放，自然而然会形成传播和讨论。

相当于用很少的项目预算，就能够达到宣传的目的……”

许晨也没有展开太多，只是把核心策略又稍稍解释了下。

指向的，自然是怡春市目前最大的宣传推广“痛点”。

电话那头稍稍顿了顿，娄婷又开口道：

“感谢许总的讲解，稍微等一下哈，我们这边几位领导需要讨论一下。

我先静音哈！”

许晨：“没问题的，娄主任。”

……

对面没了动静，应该是静音去讨论了。

许晨朝焦天博使了个眼色，“学霸哥”也瞬间意会，将麦克风静音了。

吴霏霏看着许晨，笑着说道：

“真是没有想到，他们真的对‘叫春’这句感兴趣啊！”

焦天博拧巴着眉头，梗着脖子说道：

“许晨说的有道理，是非常醒目和印象深刻。

但毕竟还是太负面了，我要是领导的话，绝对不会选这句。”

倒也是言语直接，不愧是情商超低的“学霸哥”。

许晨：“这就是我们做乙方的好处。”

吴霏霏：“什么意思？”

许晨：“我们只需要提供选项，决策都是甲方去下的。

当然，后果和风险，也是甲方去承担的。”

他又看向吴霏霏，开口说道：

“主要是‘叫春’这句太醒目了些。

如果没有这句的话，你的那两句应该便是最好的方案了。”

吴霏霏愣了愣，旋即露出个自信且开心的笑脸。

焦天博眉头皱了皱，脸色有些难看。

许晨自然也是刻意这么说的。

一来，还是需要给“领导家的千金”提供些情绪价值，让她更有参与感些。

二来，盲目自信的“学霸哥”焦天博，也当真是需要一些打击。

……

足足有十分钟后，对面终于讨论完了。

娄婷主任开口道：

“许总，我们这边一起讨论了一下。

目前我们内部比较倾向的，是两句推广语。

‘一年之计在怡春’。

‘一座叫春的城市’……”

话音落地，许晨笑着看了眼对面的吴霏霏。

吴霏霏怔了怔，旋即露出一个无比欣喜的神情。

而焦天博，则又是拧巴着眉头，一脸不能理解。

他苦思冥想的“醉美”那句，竟然压根没被提及……

娄婷接着说道：

“我们领导的意见是，‘一年之计在怡春’这句，可以当成备选方案了。

也是目前我们看过的推广语里，最合适的一句。”

许晨看向吴霏霏，给她竖了个大大的拇指。

娄婷：“不过‘一座叫春的城市’这句话，还是更加独特和过目不忘一些。

就像刚刚许总所说的，这句话本身就有很高的话题性和传播度。

但我们这边，也还是担心负面的联想，以及舆论风险……”

对方话没有说完，但既然把顾虑讲了出来，便是抛出问题寻求“讨论”的。

许晨自然心知肚明。

领导做决定，还需要更多的理由支撑。

许晨稍稍琢磨了下话术，开口说道：

“在广告行业，永远没有最好的方案，只有最合适的方案。

终究都还是要做取舍。

‘叫春’这句广告语，优点和缺点都非常显著，所以最终还是取舍的问题。

需要看当下怡春市的宣传推广，核心需要解决的是什么问题，达到什么目标。

‘又怕出名又怕壮’，是很难两全其美互相兼得的。”

电话那头，宣传部的丁国强书记开口道：

“许总，我们还是不想轻易放弃这句话。