“如果来自南方的话，那就有可能从小生活在红脖子的家庭环境里，能更好的制作我们需要的广告内容。”方卓随口答道。

“什么叫红脖子？”关锦纳闷。

方卓停下手头工作，转了转眼珠，答道：“就是意志上更坚强的氛围，我们m1要学习钻石厂商戴比尔斯，要移风易俗，你问那么多干什么？照我说的筛选就是。”

关锦仍旧不解，可老板的话不能违背，只好努力寻找符合条件的公司，如此两天，她才找到一家名为“布朗兄弟传媒”的广告公司。

规模不大不小，公司里完全没有黑人，创办公司的两兄弟就来自得克萨斯州。

关锦在登门的时候还专门瞧了瞧，也没瞧出来这公司员工的脖子是红色的……但，方总确实很满意的夸奖了自己。

“布朗先生，我们易科需要制作m1音乐播放器的广告，请按照我的构思来。”

方卓约见了广告公司老板，临时担起易科策划部总监的职责。

第21章 传统灾情

希尔顿酒店的会议室。

大布朗拿着一叠资料，茫然的看着面前的东方男人。

他和弟弟小布朗一起创办了“布朗兄弟传媒”，这几年见过的客户也不少了，可完全没见过如此兴致勃勃要全程插手的甲方。这个东方人不会是第一次投广告吧？

大布朗皱着眉头，听着易科总裁方卓的要求，提醒道：“方，我们是专业人士，广告完全可以交给我们。”

“不不不，m1是高科技产品，交给你们，我不放心。”方卓连连摇头，提笔在心爱的白板上画出两块区域，“我来讲讲这支主要的广告要怎么拍。”

大布朗心里一阵腻歪，要不是看在钱的份上恨不能把这个东方人给扔出去。

方卓侃侃而谈，很快就讲清了广告思路和想要的画面。

——父亲送给儿子磁带和随身听当作礼物，儿子长大又送给自己的儿子磁带和随身听。

——另一组父亲送给儿子磁带和随身听，儿子长大后送给自己儿子m1。

——两个孩子相遇，后者拿出m1招呼前者过来听，刚拿出的磁带被放在了一边。

形式比较简单，就是潮流对比，镜头中还要体现m1的简约线条之美。

大布朗听完描述和要求，觉得就是正常水准，不明白这位年轻的东方人为什么要这样执意坚持。

“对了，第一组家庭我希望拍摄的演员全是非裔。”方卓忽然补充了一句。

大布朗刚想点头，忽然一怔，想到所描述的两组家庭的不同，问道：“为什么？”

方卓信口扯道：“据我们的调查来看，很多非裔都使用随身听，我们的产品就是要撬走这个阵营的用户，有问题么？”

大布朗沉默了几秒：“没问题。”

方卓笑着说道：“第二组家庭我希望全是白人。”

大布朗抿了抿嘴唇，都不用方卓再编理由，立即点头答应下来。

m1是最新潮流，白人的消费水平就是比黑人高，白人手里拿着的音乐播放器就是好，这种广告暗示有问题么？

或者，不考虑这个，小巧精美的m1在对比中就是强过还在使用磁带的随身听，这有问题么？

大布朗有些疑惑地看了眼笑吟吟的东方男人，忽然有点搞不清对方到底是怎么想的，但他心里对这则广告的评价莫名高了很多。

“方，你真应该来我们公司当创意总监，我认为你这则广告将会有很好的效果！”大布朗有些夸张的称赞道。

方卓道了声谢，说道：“我希望这周之内就能看到广告样片，关于投放平台的选择我希望你们也能尽快给我一个细则，布朗先生，有问题吗？”

大布朗信心十足地说道：“没问题。”

这对公司来说可是一笔大单子，看起来，以后也能有不少合作空间。

方卓又和对方聊了一会才结束这场会面。

要说这个向钻石厂商赛比尔斯学习的广告，他其实不是胡来的，美国也有人口普查，现在整个国家的白人比例在85%往上，黑人比例只有10%左右，前者才是m1这种电子产品的最大消费群体。

等到黑命贵运动开始，美国白人比例只剩下60%，社会人种结构在短短十来年中已然是另一种模样，如果那时易科还在美国有业务，方卓倒不介意在广告中再引领社会风尚。

现在嘛，就是在铺向不同平台的广告中传达一个概念——白人正在紧跟时代潮流的使用m1，黑人还拿着爷爷爸爸辈听歌的walkman当礼物，是时候使用更好的设备了。

方卓打算观察一下这种广告的效果。

此外，线上亚马逊和线下克罗格都会直接写上“支持微软系统，比ipod更便宜”的标语，这都是实际状况的描述，而非概念化诸如“更好更完美”之类的词汇。

方卓在来纽约之间就说过要和ipod贴身竞争，现在随着产品搭上渠道，这份竞争已经默默开始了。11月15号，方卓代表易科科技正式和克罗格公司签订了供货合同。

易科需要分出销售额的1.5%作为销售佣金，还需要付出销售额的7%作为克罗格的仓储佣金，以及附加了一些产品对商超新店扩张的优惠支持。

因为美国的连锁超市体系比较成熟，克罗格的货款周期也是和沃尔玛一样的60天，佣金则是两周之内的卖出结算，其它诸如退款、保修等细则都按照通用规则来处理。

这天和克罗格签完合同，方卓晚上又马不停蹄的和安良堂的李家签字、按手印，要不说人家讲究，硬是等商超合同下来才整这么一出。

“李总，合作愉快，不出意外的话，明年的5月15号，这笔钱加利息就会返回你们账户，我对此还是比较有信心的。”方卓收钱签字，心情还算平和，也没因为几位壮汉的虎视眈眈而有所不满。

李忻悦点头道：“我相信方总的m1一定大有市场。”

“那你们怎么不入股呢？”方卓眼见那位李副会长没在，终究没按捺住五分好奇、三分好笑、两分郁闷地问道。