尽管很地狱，不过，在医院的重症病房和icu外总有丧葬行业的业务人员，当有人咽气，家属身边就会冒出与他们一起举哀，顺便推销他们业务的销售。

想要收到好的二手书，也是如此，家藏万卷书的人，未必后代也爱这些书，他们不仅嫌打理书烦，还嫌书占地方，就算是孤本在他们手里，也只代表着可以换多少钱，而不是学术价值。

中外皆是如此，比如那位从敦煌搬走很多文物后，成为敦煌学家的伯希和，他的太太在他死后，不仅一口气把书都卖了，还为了让书的品相更好，体贴地把一代敦煌学研究大师伯希和写在书上的点评、分析、衍生阅读部分，全部给擦掉了。

其行为，大概就像把脂砚斋的评语给擦干净了差不多。

还有更可怕的，分家分不清楚，气急败坏的败家子们一把火将书烧了。

由于各个书香门第败家子们的奇幻操作，想要收购有价值的旧书，就得在听说哪位大儒快要死的时候，就赶紧打探这家人的后人对藏书是个什么态度，如果他们想卖的话，就得赶紧定下来，约定一个价格。

这样分家产的时候，就可以直接按藏书的现金价值来分，不会因为这个觉得书贵，那个觉得书贱，没法划定怎么分，进而气急败坏烧书。

钱玲：“是不是有点像秃鹫？”

守在还没咽气的生命旁，等死亡来临之时，便一涌而上……

路菲菲笑道：“也可以理解为鲸鱼嘛，一鲸落而万物生，如果不是你们这个行业把书带出来，那些书可能就永远留在一家一户里，现在不是传说真本兰亭集序在李世民的棺材里嘛，他拿去陪葬，咱们谁都看不见。”

钱玲追问道：“那你觉得线下店能起到什么作用？现在每天的利润刚好能支付成本，赚的钱还不如上一个月班的钱多。”

“算是起到教育消费者的作用吧。”路菲菲说：“比如展示一下旧书是怎么被仔细保管的、品相如何，不然对于完全没与你们接触过的人，未必敢在网上买旧书，钱付了，书到手，发现不是被乱涂乱画过了，就是缺页少字，那谁受得了。

在你们网站的名声还没有打出来的时候，可以先让人感受一下，不同价格的旧书拿到手的平均水准。

名声出去以后，你是想保留线下，还是想关闭，都可以。反正我听了一下，黄婷她应该就租了两年。”

钱玲又笑了：“万一她们做起来了呢？”

路菲菲眨眨眼睛：“也不是不可能嘛，我昨天随便买的彩票中了五块钱呢。”

路菲菲相信那家咖啡店，一定活不过半年，问题太多了。

正事聊完，路菲菲打算离开了，刚要走出公司门，成薇忙起身走来，她的手里拿着一把伞：“路总，外面下雨了，你拿着我的伞吧。”

公司只有露天停车场，路菲菲的车停得再近，也要走一百米左右的距离。

成薇相信，像路菲菲这样体面的女士，一定不愿意把自己淋成落汤鸡，或是狼狈地头顶皮包冲进雨幕。

路菲菲笑道：“那你怎么办？”

“离下班还早呢，说不定到时候就停啦。”成薇笑道，“而且，我也可以用我们公司的伞。”

路菲菲：“那不如我拿你们公司的伞好啦，万一我没有来得及还，也不会有什么心理负担。”

“您用我的伞也不用有负担，您跟我们公司签了合同，以后肯定往来不少，哪天我要是去您公司办事的时候，顺便拿就好啦，我们公司的伞上面都刷着广告呢。”成薇笑着打开一把，黑色的伞面上，用白字刷着“亚泰再生资源回收有限公司”。

就不说字的内容，这个配色，确实有点惊悚，感觉更适合写个“奠”“xx千古”“音容宛在”之类的。

路菲菲愉快地接受了成薇的好意，她也不想打着这么诡异的伞走在外面。

“那就谢谢啦，我会尽快还给你的。”路菲菲拿着伞离开。

等她一走，成薇就马上行动起来，她把与路菲菲刚签的合同整理了一下，再次确认、盖上公章。

她打算明天以送合同为名，自己去路菲菲公司一趟。

说不定，公司里会有优秀的男同事，要是有大客户在的话就更好了。啊对了，要是有大客户在的话，她知道自己没有让人一见倾心的皮囊，那就得有一个有趣的灵魂。

自己得说点什么，证明自己出色的头脑。

能与路菲菲公司的大客户搭话的机会，应该只有在电梯或是一楼大堂。

时间短、而且也不可能讨论自己公司的事情……会去找路菲菲的，一定是有营销需求的。

对了！应该找点与营销相关的知识，在聊天搭话的时候，可以充分展示自己的专业和才情。

成薇拿出了上学的时候，期末抱佛脚的精神，开始在网上疯狂寻找类似于《营销战》《营销管理》《营销笔记》《在中国做品牌》……一边看，一边把里面看起来很有道理的名言金句，还有经典案例记在心里。

钱玲路过，看见她又在学习，也没往心里去，只当她是看到路菲菲做营销挣钱了，于是想有样学样，也靠这个挣钱。不过，钱玲对她不是很看好，上回swot竞争就看了那么一会儿就放弃了，明显是三分钟热度。

她不知道，成薇已经在心里描绘了一副伟大蓝图，就像励志故事里说的那样“利用好在电梯里的xx秒，让你的交谈对象，彻底折服！当电梯门再次打开的时候，你将获得你想要的。”

成薇也不知道，x x秒说服投资人，也是各位创始人给自己的营销包装。

比如马云的初版故事是：我用六分钟说服孙正义。

后面就版本更新了，场景变成了电梯，由于坐六分钟的电梯不现实，所以，时间也改成了三十秒。

前因后果不知道，是真是假也不知道，但听起来很动人。

一个敢吹，一个敢信。

成薇，信得非常真挚。

第187章

做一个小网站的营销不是什么难事, 甚至可以说已经是个套路了，无非是针对特定人群进行精准广告投放，在社群里掀起讨论, 然后再打广告。

都不用路菲菲出手, 公司里的策划团队完全可以独立行走, 胜任工作。

女足比赛决赛已经结束, 最终的冠军是美国队, 第二是日本队, 第三是德国队。