2022年，奈飞还出了一个《虚构安娜》，这大概就叫“出门在外，身份都是自己给的。”

“当时巴黎贵族们都争相向公主奉上最好的东西，让她住在最豪华的住宅里。”凯瑟琳指着一些叮叮当当的物件说：“这就是她当时住着的，称为’中国宫的房子里的摆设……”

路菲菲双眼睁大，从16xx年到现在的古董？中国再怎么历史悠久，乾隆之前的物件也被称为古董，也很贵的，康熙朝的东西更贵了。

“……的复制品。”凯瑟琳继续说。

也对，这店也不是卖古董的，怎么可能有真货。

路菲菲觉得那位假公主在营销自己方面也是真牛逼，一个外国女人，居然能冒充成功那么多年，要不是玩太大，以及当时中法之间有了交流，她甚至可能冒充到死。

排除这个女人够镇定、够急智之外，一定还有其他原因。

确实还有其他原因，当时全法国都在疯狂“中国热”，他们沉迷于名为“中国”的神秘富庶的东方古国，随便跟中国沾点边的东西，就一堆人追捧。

说白了，他们不是捧公主，而是在具现化他们脑补的中国。

与奢侈品营销套路很像，斥巨资买回的不是摆设和服饰箱包，而是一个关于贵族、上流社会的梦想。

小孩子用别针做“星云锁链”，用树枝和贴纸做“登龙剑”也差不多意思。

路菲菲看着会员注册章程，挺简单朴素，只要买过一次东西就能成初级vip，然后是白银、黄金、铂金、钻石、黑钻……

能享受的待遇各不相同。

路菲菲问道：“会员卡和会员礼有吗？”

“有的。”凯瑟琳拿出样品给路菲菲看。

路菲菲依次看了一下，好看是好看，也很有格调，不过都不是平时能带着乱跑的，她沉吟片刻，问道：“有没有比较便携的，平时能用上的？”

暂时还没有相关的设计，凯瑟琳以前的客户家里都富了几十上百年了，特别能扒细节的，对大大的logo没有兴趣。

平均心理状态是“我有钱，但是不想让随便什么阿猫阿狗都看出来，能懂细节的人，都得是我这个阶层及以上的，只有这种人才有资格跟我说话。”

外行人一眼扫过去：闻所未闻。

内行人：“哟，这不是xx工作室去年的特别高定款嘛？一共只有三个，我想买都没买到。”

“呀，这个工艺，只有芳登广场的老雅各才有的手艺啊，可惜了，他儿子都没有学到，新店的东西我都不爱买了，都不行，可是，老雅各不是已经不亲自做了吗？……呀？专门为你做的？你是怎么说服他的？”

然后就顺理成章进入身份与阶层的展示环节。

但是，对于稍微有点钱的城市普通人，咬咬牙，存一两个月的工资能买一个小件，能在同阶层人中获得羡慕：“哇，这是xx的吧？”

可那也只是一个小件，如果能获得一个小件，再加一个能证明会员身份的小礼品，那就有一种赚了的感觉。

花小钱办大事带来的心理满足感，权贵阶层也喜欢。

战争史都喜欢吹“以少胜多”，以多胜少一般会被称为“以多欺少”。

送的小件最好是日常能用上的小玩意儿，可以随时随地让别人看到，然后询问，最后达到终极目标——别人羡慕的眼神。

路菲菲在心里盘旋了几个方案，等合同谈下来之后，再跟凯瑟琳详细说说。

看完店内所有展示物品之后，路菲菲看中了其中几样，问凯瑟琳能不能借几样出来给她，或者说，是给杜茜，让杜茜在拍摄的时候放在旁边做装饰。

店里有几样装饰和用品也是以前欧洲贵族运动时候用的，赞助女子项目，是本品牌一直在做的事。看了杜茜账号的关注人数和视频风格后，凯瑟琳很满意。体育运动代表健康的身体，做数学物理题，代表着聪慧的大脑。

符合品牌创始之初的理念：贵族享受着生活，也需要承担对应的义务。

一战时的英国法国贵族们秉承着骑士精神，纷纷主动要求上战场，就是这种理念的具体表现。

不说这种精神现在到底还有几个人有，至少，大家都希望与自己打交道的人有。

既然要承担义务，当然需要有好身体和好脑子。

其他品牌的女性品类在选择赞助对象时，更喜欢选择花滑、体操、跳水这些能展示女性优雅与线条之美的项目。

凯瑟琳坚定地选择了路菲菲提供的足球，特别是女子足球这种对抗冲击性比较强的运动。

因为创始人是个狂热贞德粉，就连店徽都是暗银色的百合花与剑。

这些事情凯瑟琳都知道，只是没有人提起的话，她一时也不会想起来主动去说。

也就是路菲菲，在以合作方……准合作方的身份谈工作的时候，还能以历史八卦野史爱好者的身份，追问一些细节，让人在记忆的角落里扒出一些尘封t的往事。

至于这些八卦往事能不能用，就要看这个品牌的调性和定位了。

如果品牌走的是善于执家的后宅正室大太太路线，那么能掀了夫权，自己提剑上战场的故事就很不合适，除非最后这个女英雄的故事从《xx从军》变成《xx从夫》，智斗小妾，稳坐正室太太之位。

这个品牌倒是没有特别强调目标客户到底是全职太太、还是职场女强人，只是单纯走低调奢华的路线，管你是什么性别什么社会身份，只要是认同这种审美和品味的就是品牌的服务对象。

路菲菲听完故事，看着店徽上的剑：“骑士精神也可以做为一个卖点。”

凯瑟琳追问：“要怎么覆盖女顾客？”

骑士精神，一向都是男人的专利。

路菲菲笑着说：“女顾客，也有骑士精神，也有喜欢照顾别人的女孩子。至于太太们，她们也有另类的自我牺牲奉献精神，且以此为荣。”

路菲菲举出了一个例子：“比如有一个女人，她平时很抠门小气，吃得差，用的差，她也会抱怨自己辛苦，家里人怎么劝她对自己好一点，或者说她自找的，她也不改初衷。”

凯瑟琳听得一头问号：“为什么？”