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说起来，赵纯的成就和社会地位自然是比不上闻安臣的，只不过，在整个秦州，那也算得上是有头有脸的人物了，出去到了外面，人人见了，都是要尊称一句赵大官人的。

“对了……”闻安臣忽然道：“说起这数月的时间来，本官忽然想起来了，咱们数月之前，不是定下了章承么，要在赵记大车行货运分行成立之前，就把各个线路给铺开，联系好各地的一些店家掌柜什么的，不知道这个事儿，做得如何了？”

“我也正想说这个事儿来着。”

赵纯笑道：“咱们这些日子也一直没怎么见面，没有把这个事情的进展来跟你说道说道，现下却正好，就在这儿，我跟你说说咱们这几个月，在这个事儿上，到底是有了什么样的成果？”

说着，他挥挥手招来一个等候在旁边不远处的伙计，在他耳边低声说了几句，那伙计点点头，快步离去。

现下这处偌大的货运分行中，除了那些马车，除了闻安臣赵纯两人，便只有陈季以及三个伙计。这三个伙计都是赵纯的心腹手下，一个个身材强壮，神情彪悍，目露精光，一看便知道是那种既能打又精明之辈，不但是心腹手下，同时还是护卫。

那伙计离去之后没多久，大约也就是一盏茶时间，便是回来了，手里拿着厚厚的看起来像是叠起来的布匹一样的东西，闻安臣瞧着，心中有些诧异，暗道：“这什么玩意儿？”

赵纯将这东西拿在手中，而后展开，闻安臣打眼儿一瞧，便是了然，知道这是什么了。

这赫然就是一幅地图，看样子应该是一副巩昌府以及巩昌府周边的地图。闻安臣之所以能够这么快认出，和他后世的时候经常看明朝的地图不无关系，所以他一眼就能看出来，这副地图展现的应该是陕西布政使司比较靠西的这一块区域的地图，不但是包括巩昌府，应该也包括巩昌府周围的那几个府。

赵纯将地图展开之后，先是指着巩昌府，手指头在巩昌府上头扒拉了一大圈儿，笑道：“闻大人，在我看来，咱们做这等给人拉货，自已也用这些货物开店面的生意，便该当用这四个字。”

闻安臣笑问道：“那四个字？”

“循序渐进。”

赵纯沉声道：“一开始的时候，咱们便着急不得，得先从小做，先从一州一县开始做，而后再四处扩散，再往大处做。闻大人，你说是不是这个道理？”

“没错。”

闻安臣点点头，笑道：“纯翁您这是老成之语，说的很是。”

赵纯微微一笑，道：“说是从一州一县开始做，其实这么说，也有点儿显得咱们自已个儿太寒酸了些，毕竟咱们这个赵记大车行货运分行，有赵记大车行的那些资源，那些路线，那些人脉，如此做起生意来，就比其他的刚做这一行的要顺当许多。咱们赵纯记大车行本来就是巩昌府最大的一个大车行，便是在整个关中，也是有名有姓响当当的一号儿，所以咱们一开始便可以把目标定得大一些，把起点弄的高一些。”

他看向闻安臣，道：“这样做也没错吧？”

闻安臣点点头：“该当如此。”

“所以啊……”

第280章 生意前景

二八零

赵纯笑道：“咱们一开始，就是把目标定在了整个巩昌府上，老夫早就已经吩咐下去了，所有跑巩昌府的各个州县的线路的车夫伙计们，从数月之前，便开始在当地和各个店面、各个商铺，以及那些大商人谈论这个生意。有了这数月的努力，也当真是有了些收获，现下基本上巩昌府的各个州县，都已经有了委托咱们运送货物的人。”

“我昨日才细细的算了算，到现下为止，咱们在巩昌府，当然，只是在巩昌府啊，差不多已经接了二百来笔生意了，基本上每一个州县都有二十笔到三十笔不等的生意。”

“光是现下接的这些生意，就够咱们赵记大车行货运分行这些马车，这些伙计们忙活差不多半个月二十来天的了。而且你想啊，一个县一个州里头，有名有姓的大商人，生意做得颇大的那些店面，店铺，何止上百家，而现下只有二十家左右是委托咱们运货，跟咱们合伙做了这笔买卖的，剩下的那些其实都在观望。咱们这个东西还比较稀罕，原先只听说有拉人的大车，这还没听说有专门拉货的，他们心中也都存在一些疑虑，这会儿便也都在瞧着。若是咱们做的好，委托咱们替他们拉货的那些人，确实得了便宜，减低了成本，那么，其他那些正在观望的人，也都会争着来做这笔生意的。”

他拍了拍胸膛，笑道：“我这么大岁数儿了，也不说假话，这个事我是可以打包票的。”

“好！”

闻安臣哈哈一笑，轻轻击了击掌，笑道：“这些日子当真是有劳纯翁了，纯翁这般说，我也就放心了。”

闻安臣确实是已经放下心来，他之前最担心的便是这个生意刚一开始做的时候打不开局面。

一旦刚一开始做的时候打不开局面，举步维艰，只有支出没有收入，那么下面就会人心浮动，而做这事的人，比如说赵纯，比如说他，可能心里也会比较焦急，也也会对这件生意的未来产生一些动摇。

但现下，若赵纯说的确实都是实话的话，那么就不用担心了，那么自已的顾虑就完全不用存在了。闻安臣本身对这桩生意是极其有信心的，他从来就认为这桩生意绝对是可以做，而且可以做得很大，未来的发展前景绝对是光明的。

他只是担心在起步阶段会遇到一些波折而已，而既然现在有了这个局面，这些起步阶段的波折就不复存在，闻安臣就彻底放下心来。

而后赵纯又是沉声道：“咱们的第一步，是把整个巩昌府这一类货运的生意都给盘下来，我仔细想过了，瞧见咱们做这生意发财之后，肯定会有其他人效仿咱们。大伙儿之所以以前都不做这类生意，是因为那会儿还没有四轮马车，但现在咱们已经把四轮马车给造出来了，不出意外的话，他们通过种种手段，也都是能把四轮马车的转向装置这个事给挖出来，并且也能够模仿着转向装置制造出来的。这等事，防无可防！”

闻安臣点点头，赵纯说的确实是实话。

四轮马车的转向装置这一技术，乃至四轮马车的制造技术，想要独占，想要完全保密那是不可能的。尤其是在这个时代，又没有专利权，人家模仿就模仿了，你拿人家一点办法都没有。至于怎么着才能不让这些技术秘密流出去，闻安臣有自已的想法，但他知道那想法治标不治本，可以防一段时间，但是到底能防多久，防一个月？防三个月？防半年？

若是能防上半年，那就很了不得了！只要是人家想从你这儿挖秘密，那么迟早终归是能挖走的。别的不说，闻安臣就知道一种比较激烈但是极为有效的手段：比如说人家组织一队人马打劫上你一辆拉货的四轮马车，也不伤你的人，只是把你的人都赶走，把你的货都扔掉，就是拉着马车走了。

四轮马车都被拉走了，自然里面的所有秘密就都瞒不住了，毕竟四轮马车的转向装置那个器械，仔细看看，是很容易就能瞧出里面奥妙来的。

闻安臣能想到这个法子，其他人不可能想不到。

也就是说，这个秘密注定是遮掩不住的，就看什么时候被人发现，什么时候人家也想做这块儿的买卖，什么时候人家想从你这儿挖走秘密。这个主动权不取决于闻安臣和赵纯，而是取决于其他人。这一点，他们两个人都认识得非常的清楚。

闻安臣也没有想过要瞒太久，要独占这门生意太久，毕竟他之所以瞅准这门生意，就因为这生意来钱实在快，而来钱这么快的一桩生意，别人不可能不眼红，别人肯定也想着要做呀！

等到别人采取行动的时候，那么想要瞒住秘密就不大可能了，不过闻安臣有信心，别人就算是想跟他争，也是够呛。

他能做成这门生意，不仅仅是有这个技术而已。实际上这项技术，虽然是一个极其关键的因素，但是在总的因素中可能也就是能够占到三成，其他的七成是人脉，是赵记大车行的人脉、关系、车夫、路线，是他的权势，是赵纯的经验……等等。

这些东西能够全部具备的商人也未必有几个，所以他的竞争对手肯定不会太多，而且呢，闻安臣以及闻安臣的赵记大车行货运分行，比别人早这么长时间制造出四轮马车来，领先了这么久，有这么久的缓冲时间，也不是白有这么长一段时间的。

在这么长一段内没有任何人与之竞争，可以急速发展的时间，可以想见的是，赵记大车行货运分行必然会在这段时间里急速发展，等过了这段时间，别人也眼红也想插手这门生意，也想开始做开始追的时候，赵记大车行货运分行已经是遥遥领先了。

到时候，已经能够占据极大的市场份额，其他人想要挤，也是挤不动的。除非赵记大车行货运分行自已犯错误，而指望他们自已犯错误，那着实是不大容易，要知道赵纯如此精明，如此老道的一个人，沉淫商海数十年，指望他一时昏头昏脑做出什么错误的决断，那可是有得等了。

所以说，只要这么平稳的发展下去，日后这一块产业，只能是赵记大车行货运分行吃肉，其他人最多也就是捞点儿肉汤喝的局面。

闻安臣笑了笑，沉声道：“纯翁，我窃以为，咱们只要自已不犯错，这般一直发展，其他人不足为虑。他们想偷就让他们偷去，他们想抢就让他们抢去，咱们该怎样就怎样。”

赵纯眼中闪过一抹精光，瞧着闻安臣，哈哈一笑，道：“闻大人，你跟老夫想的一般，老夫当真是没有想到，你在这块儿也是想得这般周全，心思如此缜密，当真是佩服。”