江城县柳河镇。

这里是江城县下属的乡镇之一，虽然柳河镇离江城县市中心的直线距离不过才10公里，但是因为产业不发达，基础设施也不便利，所以经济环境比较差。

在柳河镇的人口众多，也是江城县的劳动输出大镇。

但是柳河镇虽然环境比较差，但是镇上居民的收入比起其他几个乡镇还算是不错的。

所以在柳河镇的街上，已经有了大大小小的家电维修铺和家电销售铺。

其中当然有销售vcd的。

李洪涛开的家电销售铺，就是其中之一。

李洪涛主要销售一些便宜的山寨电视，价格便宜的vcd，以及一些收音机等等。

生意虽然不算好，但是也不算差，总之是勉勉强强，马马虎虎能够过去，要比李洪涛外出打工强。

销量最好的其实就是收音机，其次就是vcd。

其实来问vcd价格的顾客特别多，但是真的愿意下手的也屈指可数。

这就说明一个问题。

用户其实十分渴望拥有一台vcd，但因为vcd的价格实在是过于昂贵，有一些超出当地民众的收入，所以大家也只是过来看一看贵不贵，下定决心买的并不算多。

李洪涛这边最高代理的是爱多和万燕的vcd。

之所以代理这两个品牌，那就是因为这两个品牌在江州有总代，江城县也有次级代理，价格要比其他品牌要便宜一些。

但即便是这样，产品也不怎么好卖。

一个星期能够卖出两三台，都非常不错了。

就在这一天，李洪涛遇见了凌天vcd推销商。

过去李洪涛也有遇见过其他vcd的推销商，但这些推销商都被李洪涛拒之门外。

其原因就是，李洪涛要花钱从这一些商家的手中进货。

vcd因为价格比较昂贵，销量本来就不算太好。

自己再花钱去进货，要是卖不出去，那么产品不就是砸在了自己的手里？

李洪涛又不是傻子。

这种事情他坚决不干。

而且电子产品又不是其他的工业机械产品。

你说你进一把梯子，一年卖不出去，梯子还在那里，长相也不会变，功能也不会变，别人走一天回来找你们。

但是如果vcd，你要是三五个月或者是半年卖不出去，那就麻烦了。

因为vcd在不断地升级，半年一年之后，你的产品可能就完全落后了。

而且电子产品长时间不用，还很有可能坏掉。

所以没有把握的事情，李洪涛是坚决不做的。

但是凌天科技这边给出的条件让李洪涛简直是无法拒绝。

第1个是销售利润，凌天vcd的利润比较高。

凌天vcd零售商大概有20％左右的利润，而代理销售爱多和万燕的vcd的产品，零售商的利润只有10％左右。

相比之下，肯定是销售凌天vcd更有吸引力。

第二个当然是不要负担任何的成本，无论是购买爱多的vcd还是万燕的vcd，零售采购的时候都是要花费成本的。

而采购凌天的vcd，零售点完成不需要花费任何的成本。

要是产品卖不出去也没关系，就当做是摆设了。

当然最关键的还是凌天vcd的售价要比爱多vcd和万燕vcd便宜好几百块钱。

这几百块钱，对乡镇的消费者而言，可不是一笔小数字。

有时候乡镇上的消费者购买vcd的时候，根本就不看你的品牌，要求也很简单，有基本的反应功能就行了。

他们看中的唯一指标就是，销售价格。

由此看来，李洪涛分析凌天vcd绝对有赚。

因此李洪涛很快就和凌天科技签订了合同。

双方约定一个月结算一次。

合同签订之后，李洪涛的老婆还有一些不放心。

“老李，爱多和万燕都是大品牌，虽然价格贵一些，但是靠谱呀！”

“这个凌天vcd，虽然说的是江州市扶持的科技品牌，但是最终还是小品牌，会不会被骗呀！”

李洪涛再怎么说还是做了10多年生意的人，什么东西都见过了。

他伸了一个懒腰，躺在床上说道：“只要我没有掏钱出来，那就不会被骗！”

“凌天科技的vcd放在我们的店铺销售，如果卖出去了，我们就有20％左右的利润，如果卖不出去，我们也没有垫资，这个vcd甚至不拿去还也没关系。”

“不拿钱就不会被骗！这一点我心里是有数的！”

李洪涛的老婆一想好像是这个道理，既然自己都没有掏钱，那骗子到底看中了自己的什么？

想到这里老婆点点头说道：“道理是这个道理，但是我总觉得凌天科技他们是不是傻，风险全部由他们承担了，利润全部由我们再赚，天底下哪有这种好事？”

李洪涛有一些困了，他拍了拍老婆的肩膀说道：“行了行了，别想这么多了，先睡了吧。只要不花钱就没关系！”

李洪涛把老婆说的这些话反反复复地想了一下，也评估了一下和明天科技到底有没有风险。

他想来想去觉得自己是肯定没有风险。

第1个不用掏钱，第2个不用垫资，要是这种情况下自己都还有风险，那真的就是倒了大霉。

在这段时间，江城县下属的5个乡镇，以及县城里大大小小总共12家代理商，在凌天科技销售人员则游说之下，都采用了和李洪涛一样的方式和凌天科技合作。

凌天科技将自己的vcd摆放在这些代理商的货架上。

这边销售几台就结算几台的钱，代理商根本就不用任何的垫资。

而江城县这10多家销售商，有大部分都是长期和多vcd或者是万燕vcd合作的。

杨凌这一招算是釜底抽薪，在江城县全方位的核，两家vcd厂商竞争。

杨凌这样做的确承担了很大的风险。

要是vcd一台都卖不出去，那么货就全部砸在了杨凌的手里。

这批货的成本不仅包含人工费和材料费，还有设备的成本。

但是以杨凌对时代发展脉络的把控，他非常清楚，低价的vcd一定会赢得市场。

而且杨凌之所以选择在江城县开始发力，而不是在江州市。

最重要的原因就是两个地方的消费等级是完全不同的。