青智源发出一声痛哼，回过头来满面春风地看着津田奈央。

“请您轻点儿好吗？”……

当天下午，索尼就针对pokeni的提案，召开了一次高层的决策会。

相比起壬天堂和世嘉的独裁来说，索尼更依赖于这样的会议决策。

在会议上，久多良木健就pokeni提出的四方合作研发一事，向董事会成员以及高层经理人进行了详细的说明和汇报。

众人听完以后，内心都异常的兴奋。

“抛开pokeni不说，跟世嘉合作真的有莫大的吸引力埃”

“如果真的能跟世嘉达成合作协议，那么这将是重新打开游戏领域大门的好机会呢。”

“我们之前也尝试过接触世嘉，可惜中山社长的态度非常坚决，就是不想跟第三方分享游戏机的研发权力，不知道pokeni的社长是怎么做到的。”

“真是个了不起的年轻人呢。”

如果你做到了一件事情，是别人无法完成的，那么你就具备了独一无二的合作价值。

假如没有这一点，索尼完全可以抛弃pokeni跟世嘉达成协议。

可正是因为他们之前跟中山社长沟通过，而世嘉那边非常顽固，所以现在青智源的这份提案才显得难能可贵。

pokeni的四方联合研发提案，对于索尼来说，就像是一把金色的钥匙。

握着它，就能打开那扇无比向往的游戏市场大门。

“我觉得，pokeni怎么说服的世嘉并不重要，只要结果是能跟世嘉合作就行。”

“是的，这份提案对于索尼来说，可以说是百利而无一害，如果能谈成那么我们就能进军游戏市常

如果最终没能签订，索尼也没有损失。”

“那么，关于pokeni的提案一事，请大家举手表决。”盛田昭夫说。

“赞成。”

“赞成。”

“赞成。”

……

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ps：

在营销学上，有一个广为流传的故事。

在一个聚会中，有一个出身普通的小伙子想要娶比尔盖茨的女儿。

于是有一个叫杰克的人就告诉他说，我可以帮助你实现这个愿望。

但是很明显，凭这个小伙子的身价，比尔是不可能让他成为自己的女婿的。

然后杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮伱女儿介绍个好丈夫。”

比尔说：“我女儿还没想嫁人呢1

杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔1

比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……可以接受。”

接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”

总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了1

杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔1

总裁叫道：“哇！那这样的话……可以接受埃”

最后，这个普通的年轻人娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

……

这个故事虽然是假的，但其实是有原型的。

一个世界著名的船王。刚开始这个船王有的财产只有一只破船。

他在想怎么才能拥有一家租船的公司呢？

他试着去银行贷款，但是因为他只有一只不值钱的破船，所以银行总是拒绝他贷款的请求。

于是他回家把他的破船粉刷一新然后修补了一下，然后租给了当地一家最大的租船公司。

于是他拿着这张租赁合同去银行贷款。

于是银行就带给了他一笔钱。

然后用这笔钱又买了一条船，然后又租给了那家租船公司。

他把出租的船的钱来还贷款。

就这样他反反复复的同样的套路实施，最后当这些船的贷款还完以后，这些船就都是这个船王的了。

……

作者在这里借用了这个案例。

背后的本质是什么呢？

叫做【交叉背书】

当你的实力不够的时候，找一个更强大的人来帮你【背书】，是一种非常好的营销手段。

然后再通过不断的交叉背书，从而让自己获得更高的价值，以小换大。

那么原本可能无法谈成功的生意，因为有了【交叉背书】，也许就能获得成功。

……

我没有一次性写主角能把索尼谈下来，主要是为了凸显真实性。

找dun背书，津田和pokeni也算是老相识了，彼此有信任基矗

而且dun就是比pokeni要大很多个层级。

所以我认为还算合理。

……

(本章完)