第237章中介的习惯

“你客户有没有实力嘛？”杜飞好奇的问道。

“有实力怎么说？没实力又怎么说？”

“有实力的话，可以推荐去长江中心，那边现在均价46000一平，不过那边140的小户型应该卖完了，现在就210、244平带精装修的房源在售了，高区江景房估计1200-1500万左右，低区的950-1100万左右。”杜飞相当专业的把价位都说了出来。

“你是不是不会算数啊，46000的均价，210平到244平，那应该就是966-1122万左右啊？”张齐元在计算机上按了一下说道。

“咳，中介的习惯嘛，总是把最低的价格当成均价说，这个你应该懂的啊？”杜飞咳了一声说道。

“我不懂，别把我跟你们那些黑中介混为一谈，我跟客户都是说实话的。”

“说实话吸引不了客户啊。”

“那不一样，就算把客户骗过来了，客户也会不高兴的，到时候也不会找你买。”张齐元说道。

“这你就错了，你应该是二手房做多了，我们做新房，最主要是把客户约出来，不管是用什么手段。”

“行，我不跟你争了，还有没有？”

张齐元连忙打住，这就是新房和二手房的区别，新房只要把客户约出来，就算客户不高兴了，不想跟你聊了，还有置业顾问来谈，最后成交了，佣金还是算中介的，但二手房不一样，要是价格和你报的不一样，人家肯定是掉头就走的，然后马上拉黑。

“再有就是长江对岸的龙湖天曜，均价26919，汉阳那边的远洋世界，均价23000，都还不错。”

“嗯嗯。”

张齐元一边通着电话，一边在笔记本上记下杜飞所说的楼盘。

“对了，武昌这边还有个星河外滩也不错，均价28000的毛坯。”杜飞补充道。

“还有吗？”

“你先带客户看吧，要是这些楼盘你客户都不满意，那应该没有让他满意的楼盘了。”杜飞说道。

“行，那就这样了，拜拜。”

挂了电话之后，张齐元在电脑上搜索了一下星河外滩的位置，如果是均价28000的话，那500万应该是可以搞定的。

他连忙在房江湖上搜索这个楼盘的信息，看完之后，他顿时摇了摇头。

虽然地理位置比较靠近江边，但无论是商业配套和学区都一般，看到地图上旁边有个融创望江府的小区，张齐元立即打来贝壳搜了一下。

虽然郭先生要买的是新房，但也要跟二手房对比一下。

结果这一搜，张齐元直呼好家伙。

贝壳上挂的房子，基本上均价在23000左右。

看这些房子都是没满两年的，估计应该也是才交房不久的，二手房23000，新房28000，还都是毛坯的，这是个傻子也会买二手房。

而且房子才交不久，就上架了这么多套房源。

张齐元估摸着这个楼盘应该是烂尾了，不然价格不会这么低。

张齐元将杜飞说的几个楼盘的资料都看了一遍，然后在笔记本上做好笔记，比如附近有什么学校、医院、商业这些。

这个笔记在他看来是必须要做的。

像他们二手房中介，对自己板块的房子比较了解，什么学校、医院、商业都能很清楚的讲出来。

但带看新房，特别是带看这种他自己没怎么来的其它区域，对这里的情况一窍不通，客户问起来，一问一个不吱声。