第188章我们先来的

老实说，郑总这套房子是真的不错，就算黄义这个客户不买，他们发视频，还是能吸引不少客户的，只不过黄义这一单是他今天的首单，张齐元不想打击他的积极性，所以想通过少中介费把这一单拿下来。

有时候开单是一种很玄学的事情，只要第一单开了，后面可能猛猛开单，一旦第一单不顺，那后面可能就一直不顺，然后经纪人积极性被打击，后面也会摆烂。

就像之前尚家地产的赵磊一样，赵磊到尚家地产肯定也是想做出业绩的，但第一单不顺，后面就有点怨天尤人、自暴自弃了。

作为一个老板，他还是需要照顾一下手底下人的心态，让员工走上开单的正循环。

“郑总，老实说，这个客户给到360万，虽然跟您的预期相差不少，不过也是近期给家最高的。”张齐元拉着郑堂红到店子外面交谈。

“是这样说没错，不过我这楼栋楼层可以说比其它在售的几套同户型都好很多，370万已经是底价了，要是再低，我跟家里人也不好交代。”郑堂红说道。

“您看这样行不行？您这边没满二，对客户来说，税费太高了，您到时候配合客户那边省个个税，中介费这边我收您0.5个点，您价格象征性的少一点，表明一个态度，我再跟那边客户谈一下，让他们加一点怎么样？”张齐元劝说道。

现在韩鸿志他们一家是对郑堂红咬死370万的态度有些不爽，只要郑堂红这边松口降下来，那就还能谈。

“这个省个税怎么省？”

张齐元连忙将省个税的流程给郑堂红讲了一遍。

“我需要跟家里人商量一下。”郑堂红想了想道。

“行，您这边先跟家里打个电话商量一下，我进去做下客户的工作。”

张齐元点了点头，然后又走进店里，对韩鸿志说道：“韩叔叔，我这边跟业主聊了，业主那边也松了口，可以给您少个一万块钱。”

“三百多万的房子，就少一万块钱，这不是一个诚心卖房的态度。”旁边的军师立即说道。

韩鸿志一家人点了点头，显然是认同军师的话。

“不错，就少一万块钱，一点诚意都没有，我们也不是非买他的房子不可。”韩敏说道。

张齐元无奈，只能继续道：“韩叔叔，要不这样，我这边让业主那边配合省个个税，差不多就能剩下三万多块钱，业主那边又愿意少一万块钱，这么算下来，就是差不多是四万多了，你们这边再加一点，今天这一单就成了。”

“那不行，个税不是都能省吗？本来就应该配合我们省的，我们凭什么加？”旁边的军师说道。

张齐元有点想要打人，是谁tm给这家伙说个税是都能省的？

“韩叔叔，汉城这边的税费按规定都是买方缴的，业主那边没有义务配合省个税的，在贝壳那边基本上都是不会省这个个税的。”

“也就是黄义一直没开单，所以我想帮他把这单开了，这样吧，除了省个税，中介费这边我也给您优惠0.5，这样您这边只需要加个三万多块钱，就能拿下这套房子了。”

张齐元也没招了，只能把最后的手段用出来。

“那不行，凭什么是我们这边加钱？不是业主那边少钱？”军师说道。

张齐元看了这家伙一眼，要不是这家伙是韩敏的小舅舅，他真的想打人了，本来他刚刚说出少中介费，韩鸿志他们都有些意动，结果这家伙一开口，韩鸿志他们反而是不好说话了。

看到这，张齐元也有点来气了，该降价的降价了，也说了帮他们省个税，而且中介费也少了，还是不愿意，那他也没办法了。