张齐元直接点开扩音，当着邱磊一家人的面说道：“万总，昨天我不是带了一个客户来看你们楼盘吗？”“对，我还让李倩去接待的，有什么问题吗？”

“是这样的，我们客户也看中你们楼盘的房子了，就是价格上有点问题，看你这边能不能再少一点？”

“多大的户型？李倩给你们算的多少钱？”

“109平的，现在给的2254000。”

“这个价格已经是我们楼盘员工内部价格了，已经到底了呀。”万宇惊讶道。

“呃，是的，不过我客户这边还想少一点，万总你给我个面子，再少一点呗？”张齐元立即道。

万宇迟疑了一阵后，说道：“齐元，不是我不给你们少，这个价格是我们公司董事会定的，而且还跟贝壳那边签了分销协议，我们卖出的所有房子不能低于这个价格，不然到时候被贝壳发现了，我们公司是要赔偿违约金的。”

“万总，你帮帮忙呗？我客户要是低于这个价格买了，也不会透露给贝壳那边的。”张齐元看向邱父道。

“对，我们不会透露给别人的。”邱父连忙表态道。

“唔……”万宇沉吟片刻道：“那你客户今天能定吗？”

张齐元看向邱父。

“只要低于这个价格，我们能定！”邱父立即道。

“这样，你们现在是在售楼部的二楼对吧，电话里不方便谈，我亲自过来一趟。”万宇说道。

“好！”

挂了电话，过了五六分钟后，万宇带着一个文件夹来到了他们这边。

“万总。”

张齐元起身打招呼道。

“齐元，这个就是你客户吧。”

说着，万宇坐了下来，对邱父说道：“按规定来说，我们价格是不能再少了，不过呢，齐元跟我关系不错，我在这边的房子也是他帮忙租的，这样，我可以给你们再打一个98折，差不多就是2200000左右，你们要是今天能定下来，就签一个保密协议，保证自己不会把购房的价格透露出去。”

这话一出，邱磊一家人不明觉厉，只觉得都要签保密协议了，那肯定已经是最低的价格了。

几人商量了一阵后，邱父颔首道：“那就按这个价格来。”

万宇不慌不忙的从文件夹中拿出一张保密协议道：“那就先把保密协议签上，保证不透露自己购房的价格。”

邱父拿起保密协议看了一下，发现赔偿也不是什么天价，只是补偿这个98折的差价，立即就签了下来。

万宇将保密协议收好后，就对李倩说道：“你带客户去交下订金，我就先走了。”

说完，万宇跟张齐元打了声招呼，就走了。

邱磊一家人立时对张齐元感激无比，认为张齐元帮他们拿到了售楼部的最低价。

“这是我们应该做的。”

张齐元不敢居功道。

虽然这的确是售楼部的最低价，但其实并不比其他购房者便宜。

正如万宇所说，他们售楼部跟贝壳那边都是签了分销协议的，卖出的价格不会比约定的价格少，不然被贝壳发现的话，就面临着天价的违约金。

他们售楼部根本不会去承担这个风险。

刚刚签的保密协议，也只不过是为了给客户造成他们买的价格比其他购房者低的错觉。

很多购买新房的客户都会有一个疑问，到底是自己去售楼部谈价的价格低，还是中介带去的价格低？

在客户看来，羊毛出在羊身上，既然中介能拿到佣金，那肯定是他们购房的价格贵了，如果他们自己去售楼部，那售楼部就省了这部分的佣金，他们自己谈的价格会更低。

而中介的说词就是他们带去售楼部，走的是团购价格，会比自己去便宜。

其实只要是上了分销的楼盘，无论是自己去，还是中介带去，价格都是一样。

如果客户自己很擅长谈价，可能会谈到跟中介带过去一样的价格，如果不会砍价，那肯定是比中介带过去的高。

售楼部跟渠道签了分销协议，自访客户的购房价格不会比中介带去的低。

一般的售楼部是不会承担这个风险的，除非是实在卖不出去了，想要冲业绩，就像刚刚万宇的操作那样，签保密协议。

不过说邱磊他们买的价格比其他购房者低也能说的过去，毕竟他答应了给邱磊他们返50％的佣金。

老实说，如果不跟李倩这么配合，压根就不可能在今天拿下邱磊他们这一单。

中介这行，套路为王！

(本章完)