她这一套小连招，比韩易刚才模仿钱德勒的说话方式，更让麦迪逊气滞。“好了，回到正题……作为一个品牌，悦榕庄实在是太地区化了，而且不是以一个普适的方式。比如从名字，到标志，再到内部装潢都十分中式的文华东方，它为什么可以在纽约的中央公园或者伦敦的海德公园旁边开设分店，而且还大受欢迎？因为它强调的是‘奢华城市酒店’和‘国际化服务’的属性。传统东方的文化和艺术，只不过是它用来包装和寻求差异化的外壳而已。满足度假客群、商务客群、会议和展览客群的现代城市生活需求，才是它的核心服务内容。”

“而悦榕庄呢？它的整个品牌构建，都是围绕着‘奢华度假’这一个主题展开的。它注重的是与自然和谐融合的度假体验，声称自己是‘泳池别墅概念的先驱’、‘热带园水疗的先驱’、‘率先提出目的地餐饮概念’、‘日落点灯仪式的推广者’……听听这些口号就知道，这家酒店只关注一个细分领域的需求，那就是沉浸式的，纯粹性的，避世般的度假村体验。”

“听上去没什么问题啊。”韩易双手交叠置于桌面上，撇撇嘴，“这些难道不是一家顶级独家酒店品牌应该有的优良品质吗？”

“在远东和东南亚当然是优良品质。”徐忆如清楚韩易是明知故问，但还是认真仔细地作答，“但这跟他们提出的条件并不符合。以2000万欧元为交换，出让悦榕庄控股5%的股份，这个钱并不多……um，至少跟你其他的投资比起来，数额一点也不夸张。但附加条件是什么？”

用食指指尖在大理石桌面上杵了几个别人看不见的点，小如条理分明地复述起了悦榕庄控股给潜在投资者开出的条件。

“必须拥有不少于三处，位于美国和欧洲度假胜地的自持物业，并且承诺会租借给悦榕庄酒店开设分店，提供改造所需的必要资金，并且签约时长不能少于25年。我的意思是，这相当于你得钱收购悦榕庄的少数股份，没有关键决策权，还得给他们提供三处优质的物业，把物业改造成他们觉得满意的模样，并且交付给他们使用至少四分之一个世纪……这么苛刻的条件，怪不得他们这么多年都走不出亚洲。”

宝岛姑娘把自己说得气鼓鼓的。

“在这么高风险的事情上面，他们真的是一点险都不愿意冒，全都想转嫁到投资者身上。你也看到他们去年的业绩了，收费服务项目的总收入5809万美元，其中酒店收入仅占36%，也就是2091万美元左右。其中，美洲这边只有两家店，都在墨西哥。一家在卡波，一家在玛雅哥巴。两家酒店加在一起，房间总数162间，年营收只有470万美元，平均每间客房收入79美元。”

“而文华东方在美洲的平均每间客房收入呢？我刚才查了一下他们的年度报告，在北美地区业绩最差，物价也最便宜的华盛顿dc，是191美元。在迈阿密，是271美元。而在纽约，是694美元！哪怕是文华东方全世界范围内去年表现垫底的吉隆坡店，平均每间客房收入也有81美元，而且这还是在内部改造了好几个月的情况下达到的数据。2014年，吉隆坡的这一数据，是124美元。”

“哇噢。”即便已经对实际情况有所掌握，但经过徐忆如这番详细剖析，悦榕庄冲出亚洲的困境还是让韩易有些讶然，“我知道他们在美洲和欧洲表现不佳，但没想到竟然能差到这种程度。”

“这就是因为这个品牌的地区化烙印太明显了。”徐忆如斩钉截铁地做着总结陈词，“没人会想要在卡普里岛或者阿斯彭住悦榕庄，就像没人去曼谷会想住……帕萨拉夸一样。这些度假胜地有自己的自然栖息地，我们必须尊重这一点，让它们保持原样。就像你自己说的，易，你不是每个行业和每个公司的救世主。你没有义务将悦榕庄打造成为一个全球性的品牌，特别是在他们提出这种合作条件的前提下。”

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“放心，我不会同意他们那些条款的。”韩易冲徐忆如绽出一个宽慰的笑容，“但我也不会用生硬的态度拒绝……我会让安托万跟他们慢条斯理地磨下去，直到他们找到更合适的合作伙伴，然后再‘遗憾地’终止谈判。毕竟，你也说了，他们在东南亚有天然的竞争优势，也许有一天，我们也会在那些地区跟悦榕庄展开合作。”

“当然不应该生硬地拒绝。”徐忆如表示认同，“毕竟这也是凯雷集团牵线的合作吧？”

“对。”

“所以说啊，哪怕看在凯雷的面子上，也要跟悦榕庄保持良好的关系，把表面上的谈判尽可能地维持下去。向凯雷证明我们会认真对待每一个投资机会，这样一来，他们就会继续向我们发送这样的提案了。”

“那凯雷集团给我们的其他酒店业投资机会呢，比如这个。”

消灭掉盘中最后一块牛排，韩易用餐巾擦擦嘴角，然后站起身来，反身将他随手放在沙发靠背上的那本宣传册拾了起来。

“瑞克索斯酒店集团，为获得帮助他们进一步发展的资金，决定出让50%的股份。”

“他们是欧洲、中东和非洲地区发展最快的全包式度假村公司之一，在土耳其、阿联酋、埃及、俄罗斯和欧洲其他地区拥有强大的影响力。目前旗下拥有23家度假村和酒店，客房数量超过8500间。”

“平均每日价格270美元，全年平均入住率70%，员工与客房比1.2:1，平均每间客房收入189美元，毛利润率46%。”

“这样一个酒店集团，你觉得有投资的潜力吗？”

(本章完)